新疆钢格板市场人员浅谈目前存在的发展问题！

       新疆钢格板市场人员浅谈目前存在的发展问题！随着我国宏观经济的快速发展，也随着我国重化工时代的到来，钢格板企业如雨后春笋一般不断涌现，由最初的几家发展到现在的几百多家，原先主要用于工业平台等场所，现在新建道路的下水盖板、民用建筑的幕墙维修走道等也有钢格板的广泛应用。由于钢格板相比其他种类的建材，具有节省材料、降低投资、施工简便、节省工期、经久耐用等优越性，钢格板行业正成为中国钢结构行业的一个重要组成部分，对于满足中国建筑用材起到了难以替代得得重要作用。使用钢格板正成为钢结构工程施工中越来越普遍的现象。
         虽然我国的钢格板产业得到了长足的发展，钢格板市场一派繁荣，但与国外发达和成熟的钢格板市场相比较，还存在着很多不足和问题。
        信用缺失，市场诚信度不高
        首先是中国的市场经济不规范，信用缺失，特别是建筑市场更不规范，加上许多项目是超前建设，资金不到位。钢格板作为一种工程产品面对的主要市场又是建筑市场，信用缺失，追款困难，造成了货款回笼是企业经营中最重要，也是最难的工作。呆、坏账时有发生、拖欠货款更是家常便饭。
        又因为有部分企业为了生存，追求利润而偷工减料，不择手段，也给整个钢格板行业带来负面影响。由于钢格板是定做的一次性工程产品，客户往往是第一次使用，第一次采购，客户就会要求做好产品并经过检验甚至是试用后才肯付款，甚至有部分客户以此为借口来拖延付款，给企业带来的很大的资金和成本压力，更增加了企业的经营风险。
        产品同质化严重，市场开发要求高
        由于钢格板是工程产品，各厂家产品雷同。一个较大项目，经常有多家参与投标、报价。同时钢格板产品寿命长达30年甚至更高，许多客户一生只购买一次，而且90%以上是根据图纸设计定做产品，对销售人员来说老客户只占销售订单的三分之一左右，因此需要不断的开发新客户。对管理来说，由于是定做产品，完全是以销定产，同时又由于钢格板是工程产品，受施工季节的影响较大，在加上中国的工程项目计划性不强，往往淡季、旺季市场需求反差很大，就要要求厂家，技术，生产紧密配合，管理要跟得上。
       设备水平低，生产率不高
        由于新设立的企业大多是一些大企业人员跳槽出来的公司，往往因陋就简从手工开始积累，根本谈不上有能力上先进设备，全靠国内劳动力便宜，即使积累到一定阶段，准备上设备，又因为国内技术装备水平低，与国外成熟的生产线相比，设备的效率和稳定性差距很大，加上人员素质较低，所以劳动生产率不高。新疆钢格板市场人员浅谈目前存在的发展问题！http://www.xjjchh.com/aspcms/news/2016-5-13/1271.html